螺絲廠家開拓外銷市場的方法
發(fā)布日期：2014-05-22 17:08:00 來源：http://www.cchzcc.com/ 點擊：0
當前，我國的外貿(mào)出口已經(jīng)占到國民生產(chǎn)總值的40%以上，外銷的依存度越來越高；螺絲產(chǎn)業(yè)也不例外，緊固件外銷出口的利潤雖然很薄，而且面臨匯率變動、反傾銷等政策影響，但外銷訂單量大、回款快對于一個工廠做大做強還是起到至關(guān)重要的作用。因此，開拓外銷市場一直是很多螺絲廠家努力的方向。
在外銷市場的拓展途徑上，一般有這么幾種渠道：
（1）互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)在B2B行業(yè)的應(yīng)用可以說，一開始就是從外銷開始。因為，對于相隔萬里的買賣雙方而言，網(wǎng)絡(luò)無國界，極大地方便了國際貿(mào)易通過網(wǎng)站尋找供應(yīng)商和客戶、詢盤、報價、樣品圖樣發(fā)送。如今，做外銷的廠商如果說沒有電子郵件或沒有上網(wǎng)幾乎是難以想像的。
對于緊固件行業(yè)拓展外銷而言，如何利用互聯(lián)網(wǎng)呢？首先，當然是要有一個自己的公司網(wǎng)站，外銷網(wǎng)站很多企業(yè)都只是中文網(wǎng)的英文版。這并不是最好的做法。因為，對于國外客戶的瀏覽習(xí)慣而言，更加簡單有效的網(wǎng)頁是最實用的，相反，過多的FLASH和功能會讓客戶摸不著頭腦，而且對于服務(wù)器在國內(nèi)，瀏覽在國外而言，速度也是要考慮的；
螺絲廠家有了企業(yè)外銷網(wǎng)站，如何推廣呢？站在國外的客戶角度，一般會通過搜索引擎，如GOOGLE進行搜索，那么，哪些關(guān)鍵詞是用來找中國的螺絲廠家呢？通過調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計，CHINA + FASTENER 或CHINA FASTENERS是國外客戶采用的比較多的關(guān)鍵詞組合，用來查找來自中國的螺絲廠家。排列在前面的網(wǎng)站主要有：Chinafastenr.com 華人螺絲出口網(wǎng)、alibaba.com阿里巴巴、made-in-china.com中國制造網(wǎng)、TRADEKEY等網(wǎng)站；
因此，對于網(wǎng)絡(luò)推廣無非是關(guān)鍵詞推廣、B2B綜合網(wǎng)站、B2B行業(yè)網(wǎng)站；今天的時代對于互聯(lián)網(wǎng)推廣的忽視絕對會讓很多商機喪失；采購群體的年輕化也讓越來越多的人傾向網(wǎng)絡(luò)尋找供應(yīng)商。
（2）展會
除了傳統(tǒng)的廣交會，更多的廠商傾向到國外參加行業(yè)的專業(yè)展會，比如美國的拉斯維加斯螺絲展、德國科隆應(yīng)用天地五金展、斯圖加特緊固件展、俄羅斯五金展、迪拜五金展、西班牙五金展等；參加展會無疑是最直接和最有效和客戶見面溝通、洽談的途徑。從臺灣業(yè)者的經(jīng)驗來看，臺灣螺絲業(yè)界廠商更早地走出去，也是外銷取得輝煌業(yè)績的很重要的原因。目前，這些國外展會在中國都有辦事處或展覽公司代理，除了比較價格和行程的服務(wù)之外，廠商也可以通過協(xié)會組織的參展團在參展之余到國外的工廠或銷售公司參觀，以增加對海外市場的認識，深入了解客戶的特性和商業(yè)模式。一般的展覽公司很難提供這樣的服務(wù)，但這卻是非常有價值的。
同時，對于參展來看，國內(nèi)廠商有一個需要避免的特征，就是產(chǎn)品沒有特色，希望將所有的產(chǎn)品都放在展位上，但實際上，能夠在短時間內(nèi)給客戶留下印象的可能不大。所以，對于國外參展，螺絲廠家還是要在布展上下功夫，要突出重點、簡潔有效，把錢花在刀刃上。
（3）外銷雜志
在臺灣，惠達出版的《螺絲世界》可以說，對于臺灣螺絲業(yè)者在開拓外銷市場的作用絕對不可低估。為什么這么說呢？因為即便是廠商有國外直接參展的規(guī)劃，但企業(yè)一般每年國外參展只會去1-2個主要展會，畢竟參展需要的展位和差旅費比較高，所以對于企業(yè)來講，展會的預(yù)算有限。但是一本外銷雜志卻能覆蓋到全球更多的專業(yè)展會，這對螺絲廠家來講，外銷雜志是對展會很好的一個配合。特別對于一些外銷市場，去參展又不劃算，但又有開拓的需求時，外銷雜志就是一個非常重要的選擇。目前在大陸，由商搜公司出版的《華人螺絲》則是大陸緊固件行業(yè)唯一一本外銷雜志，每年2期，每期發(fā)行10000冊，參加8個以上國際展會，國內(nèi)包括臺灣的一些廠商已經(jīng)選擇了這個途徑來開拓外銷市場，如：臺灣恒昭、春雨、寧波金鼎、無錫安士達、浙江五礦、夢益等；
總體來說，螺絲廠家拓展外銷市場的途徑主要有：展會、外銷雜志、互聯(lián)網(wǎng)三種途徑，合理地結(jié)合和利用這三種途徑，達到殊途同歸的效果。緊固件雖然是小產(chǎn)品，但對于當前中國每年出口超過150億元的外銷市場來說，小產(chǎn)品也能成就大事業(yè)！